原文如下：
感谢信
至尊敬的马义岭教授及其允咨培训公司：
2018年对于研工来讲，是一个快速发展之年，我们的市场覆盖率同比增长了30%，市场销量同比增长了40%以上，品牌知名度也在国内市场上进一步巩固。回顾这些骄人的业绩，除了我们内部注重产品质量，加大科技投入以外，还有一个非常重要的原因，就是能够与以马义岭教授为代表的允咨公司进行了密切的合作。允咨公司利用其强大的讲师资源、受众群体资源、对国内外法规的深入理解与应用的学术能力，为我公司打造了“以GMP法规符合性”为主的学术推广方案，并借助允咨的各类平台进行了市场推广，对我们的签单及品牌影响力起到了巨大的推动作用，值此新春到来之际，请允许我们向你们表示衷心的感谢。也希望在新的一年中，我们能够继续保持紧密合作，开发出更多的合作方案，双方在优势互补中走的更远，取得更好的成绩。
作为制药企业的仪器供应商，最重要的是仪器的性能和技术指标等能够全面满足GMP法规的要求，让客户在购买我们产品的时候，能够感觉到我们的产品在法规要求上是“安全的”，是可以被检查官“接受”的，但是如何从法规的通用要求中全面“解析”出跟产品相关的性能和技术指标，并形成一套完整的学术推广方案，却是很多仪器供应商在市场推广中存在的难点。特别要提出的是，2018年，允咨在对研工的无线、有线温度验证系统试用了三个月之后，基于其详实的仪器试用结果，分别从测试设备温度偏差要求、设备防水性能、数据报告与数据分析模式、抗电磁干扰、数据审计追踪、数据存储…..等三十多个维度上，将仪器性能和技术指标等与法规要求进行了全面的分析和对比，从而形成了完整的产品学术推广方案。允咨对学术的严谨态度，是我们每一个医药行业从业者的楷模，我们对此非常敬佩。
2018年，研工主要参与了允咨在全国各地举办的月度培训，以及和允咨在其25个技术交流微信群里，推出了一场“研工温度验证仪团购月”活动。在月度培训现场，允咨根据课程特点及研工的产品特性，开发出的“讲师现场品牌推荐”、“培训课件技术植入”等新型的学术推广模式，同时提供展台摆放、课件插页等传统的会议推广模式，这种“动静结合”的宣传模式，给研工品牌在参训学员中留下了深刻的印象。每次月度培训中，我们都至少能获取5-10条采购垂询信息，仅2018年下半年，我们通过允咨平台就获得了 17个采购跟踪项目，并成功与“昆明生物研究所”、“苏州智享众创孵化管理有限公司”签订了近百万的大型采购合同。这些成绩也使我们在日益激烈的竞争中更加充满勇气和信心。
衷心希望研工和允咨在2019年继续合作共赢，共树民族品牌！
研工总经理：杨冲
2019年1月20日
扫描关注INON研工官方微信
